返回首页 | 网站地图 您好,欢迎光临【郑州铭企科技有限公司】!!!

郑州铭企科技有限公司

当前位置>>主页 > 服务范围 > 服务范围

缘何能在巨头的分流中异军突起?

日期:2018-04-24 09:48   作者:admin   点击:

  网易严选的成绩也算争气,根据网易2月发布的财报,网易2017年电商业务净收入为116.70亿元人民币,同比增长156.9%,这还是网易第一次将电商业务单独披露。随后,丁磊称:“2018年网易严选的销售额要达到200亿元。”这就意味着,成立两年的网易严选正试图超越无印良品的年销量,而后者已经成立了超过30年。两会媒体交流会上,丁磊还表示,中国的消费升级红利将会持续30-50年,所以将为网易严选投资40亿建总部大楼。他甚至透露,希望网易未来电商和游戏业务的比例是4:4,电商将会成为网易新的一极。
 
  把几家精选电商的标牌遮住,你甚至分不清哪家是哪家,在设计风格上,已经完全地接近一致了。
 
  但区别在于,淘宝心选和京东京造两家精选电商并没有独立开设APP,而是作为淘宝和京东的一个子页面。
 
  这种单一的“性冷淡”风格,其实需要有一个独立的APP去推行这样的调性,否则在色彩繁多物品庞杂的购物页面中,也就显得不起眼。
 
  网易选择在网易邮箱推广网易严选品牌,也是押对了宝。邮箱业务虽然已经被边缘化,但仍是刚性需求,也算相对高频,而使用邮箱的人,通常又是商务人士居多,消费能力足够。
 
  柳晓刚就表示,在实践中,邮箱确实是最有效的获客渠道。而事实就是,网易严选曾因为商品设计上抄袭无印良品而陷入大量质疑声中,花费了近一年的努力才基本摘除了“抄袭山寨”“中国版无印良品”等称号。
 
  如今我们去看京东京造、米家有品和淘宝心选等精选电商,也有很多相似的产品设计,风格也都模仿起了网易严选。可以说,这些都是“无印良品”的线上翻版,但是要比无印良品更便宜。
 
  2017年8月8日,网易严选&亚朵新业态酒店在杭州滨江开业,这意味着网易严选正在尝试将电商将线下场景相结合,正式开启线下布局。
 
  这与去年下半年无印良品在深圳开的全球第一家酒店 “MUJI HOTEL”可谓十分相似。
 
  10月份,网易严选宣布与万科杭州基于万科·智谷项目,打造“严选HOME”的家概念,通过实景空间和网易严选全套软装的方案,打造社区文化生态。
 
  近日,网易严选还将严选酒店和“严选HOME”系列推广开来,采访中,网易严选公关总监朱艳莹提到,严选HOME”今年在全国会有100个项目,分布在一二线城市,除了商品房住宅以及泊寓长租公寓的合作之外,还会拓展到家装领域,和万科将会有“美好家”业务的合作。另外,近期网易严选除了“严选HOME”之外,还会有一个全新的线下空间,会有一些咖啡元素。
 
  这就意味着,线上“无印良品”——网易严选正式在线下与无印良品交锋。
 
  观察无印良品的开店过程,我们能看到,无印良品的开店速度并不快,从2005年进入中国在上海开出第一家店后,直到2010年,中国门店才24家,从2012年起,无印良品真正发力,能够每年保持新增门店30家以上。
 
  但是,这样的开店速度和严选HOME一年计划100家相比,还是相去甚远。可以说,网易严选线下开店若能真的达到今年的数量目标,对于无印良品来说,将会是巨大的压力。
 
  网易严选的成长态势和当初无印良品在日本的成长经历相仿。
 
  从欧美及日本的发展经验看,当人均GDP逐步达到人均2.5万美元门槛时,“无品牌”趋势就会出现,而无印良品恰好就出现在这个时期。
 
  中国也正在接近这一阶段,中产阶级的崛起让人们减少了曾经对于昂贵、奢侈物品的追求,高品质高性价比成了他们追求的目标。
 
  以精品切入,用更低的价格提供更好的产品,既让中产阶级享受到好的生活,又能够减轻他们背负房贷等的生活压力,还能在产品设计上满足中产阶级的小资、格调、文艺气质,因此更加受到青睐。
 
  鹤立鸡群
 
  柳晓刚强调说,网易严选是个自主品牌,而且是互联网品牌。和传统品牌的区别是,互联网品牌是有平台的,但是,网易严选的核心永远是品牌,而非平台。
 
  几家精选电商中,网易严选独立品牌的特征较为明显,除了网易外,其他巨头如淘宝、京东是在搭建电商平台,并没有将心选、京造品牌放在重要的战略位置,这也就导致了品牌的附属性。
 
  事实上,虽然几个打着“生活美学”“精选”旗号的电商品牌都看似有巨大流量导入和市场关注度,但涉及到传统零售里库存、品控等问题时,它们都要重新面对。
 
  丁磊在接受采访时曾说:“它的商家是一群鸡。它自己变成鹤,鸡就没得玩了。”
 
  马云一直说淘宝只做平台,但淘宝心选打破了他的承诺。一家淘宝心选的供货商曾向《财经》透露,商品会被冠以“淘宝心选”的品牌字样,但是库存、物流成本都由供应商承担,而且心选会把价格压得很低。平台模式做自营,与供货商无法达成双赢。
 
  小米有品则可以概括为“平台+生态”,依托小米生态链,寻找第三方共同开拓家电、智能、家具、影音、日用等十多个品类,用自己的品牌价值赋能有品,并扶持独立第三方品牌发展。
 
  京东京造则是采用“ODM/OEM”方式直接对标网易严选,并要求生产标准高于网易严选。京东京造的上线既想对网易严选进行分流,也想进一步蚕食淘宝的市场份额。
 
  但现阶段,京东京造还处于试水阶段。
 
  这些精选电商并不能去做全品类,柳晓刚坦诚,严选HOME除了软装、家具,还需要电器,比如空调、冰箱、洗衣机等,而这些是需要传统积累的行业,网易严选不会去碰,但可以去找合作伙伴在严选场景下定制,用这种方式做智能化场景,打造自己的品牌。
 
  但打造自有品牌将会面临的一个问题就是,如果选择的产品出现了质量问题,就会直接损害到品牌形象,之前网易严选的珐琅锅的质量问题就使得网易严选的品牌遭到炮轰,至今污点还未洗掉。
 
  如今网易严选上万个SKU,这对于品牌的要求就更高,一旦出现问题,不止会对网易严选的品牌产生影响,还可能对网易品牌造成打击。
 
  当网易、淘宝、京东和小米扎堆去做精品电商时,因为彼此都很难形成知识产权壁垒,而选择的工厂又可以同时接几家的产品,只用打上不同的标签,而几家的设计风格又很难区分,这种同质化极有可能会在未来形成价格战的竞争怪圈。
 
  所以就不难理解,为什么网易严选会去切入线下场景。线下场景会成为品牌间的区隔,而且可以形成线上线下导流的闭环,深度运营社群,强化严选品牌。
 
  网易严选这一步,在几个精选电商中看,走得还是比较早的。
 
  另外,设置知识产权壁垒也就成了对未来竞争的未雨绸缪。去年,网易严选就推出了自有品牌“黑凤梨”、“焕自然”等,迈出了设置知识产权壁垒的第一步。同时,网易所有的游戏IP周边产品也已经上线,这就意味着,未来精选电商可能将从价格战、流量战转向品牌战。

上一篇:中国在不少关键领域还有很多“卡脖子”的技术没有掌握
下一篇:以色列或成中国芯片技术突破口